PPC (pay per click) je online reklama, za kterou platíte, až když na ni někdo klikne. V Česku nejčastěji v Google Ads a Skliku od Seznamu, dál třeba v reklamách na sociálních sítích. O pozici reklamy rozhoduje aukce: kolik nabídnete a jak relevantní a kvalitní reklama je.
PPC jednoduše
Při klasické reklamě platíte za to, že ji někdo uvidí. U PPC platíte za to, že na ni někdo klikne. Na rozdíl od SEO se výsledky dostaví hned. Na rozdíl od SEO taky skončí ve chvíli, kdy přestanete platit.
Jak funguje aukce
Pokaždé, když někdo zadá dotaz, proběhne bleskově aukce. Systém porovná inzerenty, kteří na dotaz cílí, a zohlední hlavně dvě věci:
- Nabídku. Kolik jste ochotni maximálně zaplatit za proklik.
- Kvalitu. Jak dobře reklama a cílová stránka odpovídají dotazu. Signálem je i očekávané CTR.
Kvalitní reklama tak může být výš a zároveň levnější než reklama konkurence, která jen přihazuje.
Typy kampaní
- Vyhledávací. Textové reklamy na dotazy ve vyhledávači.
- Nákupní. Produkty s cenou a fotkou. Staví se z produktového feedu e-shopu.
- Obsahové a video. Bannery a videa na webech a YouTube. Spíš pro povědomí a remarketing.
- Automatizované kampaně. Systém sám kombinuje formáty a místa. Potřebují dobrá data o konverzích.
Příklad: počítejte dřív, než spustíte
Prodáváte kurz za 3 000 Kč. Proklik stojí 15 Kč a z každých sto návštěvníků si kurz koupí dva. Na jeden prodej tedy potřebujete padesát prokliků, tedy 750 Kč. Náklady tvoří 25 % ceny kurzu. Jestli je to hodně, nebo málo, záleží na vaší marži.
Tenhle výpočet udělejte dřív, než do reklamy pošlete první korunu. S nastavením kampaní pomáhám v rámci spolupráce.
Na co si dát pozor
- Bez měření konverzí nevíte nic. Prokliky nejsou výsledek, objednávky ano.
- Vylučujte nerelevantní dotazy. Jinak platíte za lidi, kteří hledají něco jiného.
- Posílejte lidi na správnou stránku, ne na úvod webu.
PPC je nejrychlejší způsob, jak zjistit, jestli o vaši nabídku někdo stojí. I kdybyste pak kampaň vypnuli, ta data se vyplatí.
Časté otázky
Kolik PPC stojí?
Cenu určuje aukce. Platíte za proklik a sami si nastavíte denní rozpočet. Rozhoduje obor, konkurence a kvalita reklamy, takže proklik může stát pár korun i stovky.
Je lepší PPC, nebo SEO?
Nejlépe obojí. PPC přinese výsledky hned a pomůže otestovat, co funguje. SEO je pomalejší, ale návštěvnost z něj neplatíte za každý klik.
Musím mít na PPC agenturu?
Malou kampaň zvládnete sami. U větších rozpočtů nebo e-shopů s tisíci produkty se specialista obvykle zaplatí na úsporách.
Online marketingový konzultant. Přes 10 let dělám marketing e-shopům a startupům a weby si stavím s AI. Ve slovníku vysvětluju pojmy, se kterými denně pracuju.