Fractional CMO je marketingový ředitel, který pro firmu pracuje na částečný úvazek. Nastavuje strategii, rozpočet a priority, vede marketingový tým nebo agentury a odpovídá za výsledky. Firma tak dostane seniorní vedení marketingu za zlomek nákladů na ředitele na plný úvazek.
Fractional CMO jednoduše
Malá firma má často šikovné lidi na sociální sítě, PPC nebo obsah. Chybí ale někdo, kdo rozhodne, co z toho dává smysl a v jakém pořadí. Kdo spojí marketing s obchodem a vedením firmy.
Ředitel marketingu na plný úvazek je pro ni drahý a často by neměl co dělat celý týden. Fractional CMO je kompromis: zkušenost ředitele v dávce, kterou firma unese.
Jak se liší od agentury a konzultanta
- Agentura dodává práci v konkrétních kanálech. Strategii celé firmy většinou neřídí.
- Konzultant poradí a odejde. Za realizaci neodpovídá.
- Fractional CMO je součástí vedení. Sedí na poradách, vede lidi, schvaluje rozpočet a odpovídá za čísla.
Příklad: první tři měsíce
Typický rozjezd vypadá takhle:
- Audit. Kde je firma, co funguje, kam tečou peníze a jak se měří konverze.
- Strategie a priority. Cílovky, sdělení, kanály a rozpočet. Co se dělá teď a co počká.
- Tým a procesy. Kdo co dělá, kdo s kým spolupracuje, jak se reportuje a jak často se ladí.
- Výsledky. Pravidelný reporting, rychlé testy a postupné škálování toho, co funguje.
Pokud se v tom poznáváte, podívejte se, jak spolupracuji.
Na co si dát pozor
- Bez pravomocí to nefunguje. Fractional CMO musí moct rozhodovat, ne jen radit.
- Někdo musí dělat práci. Ředitel na pár dní v týdnu nevyrobí všechny kampaně. Potřebuje tým nebo dodavatele.
- Definujte úspěch předem. Jaké metriky, v jakém čase a jak často se budete potkávat.
Firma většinou nepotřebuje víc marketingu. Potřebuje někoho, kdo řekne, co z toho všeho přestat dělat.
Časté otázky
Jaký je rozdíl mezi fractional a interim CMO?
Interim CMO je na plný úvazek na přechodnou dobu, třeba než firma najde stálého ředitele. Fractional CMO pracuje dlouhodobě, ale jen část týdne.
Kolik času fractional CMO firmě věnuje?
Obvykle jeden až několik dní v týdnu nebo pevný počet hodin měsíčně. Záleží na fázi firmy a velikosti týmu.
Pro jak velkou firmu to dává smysl?
Typicky pro startupy po prvních zákaznících a menší firmy a e-shopy, které mají marketingový rozpočet a tým, ale ne na plat ředitele.
Online marketingový konzultant. Přes 10 let dělám marketing e-shopům a startupům a weby si stavím s AI. Ve slovníku vysvětluju pojmy, se kterými denně pracuju.